[ETUDE DE CAS] Stratégies d’audiences SEA (2/2)

Comment un annonceur du secteur du prêt-à-porter améliore sa rentabilité sur les périodes promotionnelles grâce à une stratégie d’audiences

AUDIENCES

En 2017, outre les soldes, l’annonceur a organisé quatre opérations promotionnelles sur son site internet. A chaque opération, les consultants Keyade créent un bassin d’audience regroupant tous les internautes venus visiter le site pendant l’opération commerciale.

UTILISER L’INTÉRÊT DES INTERNAUTES POUR LES PROMOTIONS

Au cours de la promotion commerciale suivante, les consultants boostent les enchères sur le ou les bassins d’audiences obtenus précédemment. Ils reciblent ainsi des visiteurs qui se sont montrés intéressés par les produits de la marque et ont manifesté un intérêt pour les promotions.

Objectif du dispositif : augmenter le trafic qualifié et donc le taux de transformation.

RÉSULTATS

Les consultants Keyade comparent les performances des audiences ‘Promotionnelles’ à celles des campagnes classiques sur l’ensemble de l’année. Les chiffres mettent en évidence un trafic plus qualifié, une amélioration des paramètres du compte et, in fine, de la performance :

  • Trafic : +5,4% sur le CTR / Position moyenne de 1,5 (vs. 2,3 pour les campagnes classiques)
  • Conversions : +3% sur le TTR / +15% sur le chiffre d’affaires

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