{"id":14825,"date":"2024-02-26T08:03:20","date_gmt":"2024-02-26T06:03:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.keyade.com\/fr\/?p=14825"},"modified":"2024-02-26T11:05:07","modified_gmt":"2024-02-26T09:05:07","slug":"pilotage-sea-competitivite-prix-norauto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.keyade.com\/fr\/blog\/pilotage-sea-competitivite-prix-norauto\/","title":{"rendered":"Search\u00a0: Mettre le turbo avec un pilotage \u00e0 la comp\u00e9titivit\u00e9 prix"},"content":{"rendered":"\n

Dans un contexte de tr\u00e8s forte inflation m\u00eal\u00e9e \u00e0 une intense concurrence, disposer de prix plus bas que le march\u00e9 ne suffit pas : il faut les mettre en avant. Pour cela, faire de la comp\u00e9titivit\u00e9 des prix de ses produits un crit\u00e8re de pilotage de campagnes SEA est essentiel. D\u00e9couvrez comment nous avons proc\u00e9d\u00e9 pour notre client Norauto.<\/strong><\/p>\n\n\n

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\"Pilotage<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u00c9valuer comme un champion la comp\u00e9titivit\u00e9 des prix de ses produits<\/h2>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 \u00e9valuer la comp\u00e9titivit\u00e9 de ses produits par rapport \u00e0 la concurrence. Pour ce faire, vous pouvez vous baser sur le rapport Comp\u00e9titivit\u00e9 tarifaire propos\u00e9 par Google dans Merchant Center. Pour b\u00e2tir celui-ci, Google scanne l\u2019ensemble des flux annonceurs et identifie avec le champ EAN les produits similaires des diff\u00e9rents flux clients (code-barres \u00e0 8 ou 13 chiffres permettant d’identifier un produit unique, qui est employ\u00e9 dans le commerce et l’industrie). En scannant les produits via l\u2019EAN, Google calcule un prix benchmark sur le produit, ce qui, \u00e0 partir de l\u2019EAN, permet d\u2019\u00e9tablir la comp\u00e9titivit\u00e9 ou non d\u2019un produit.<\/p>\n\n\n\n

Pour b\u00e2tir un rapport de comp\u00e9titivit\u00e9 des prix produits de Norauto, groupe fran\u00e7ais d\u2019envergure internationale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la r\u00e9paration rapide automobile, l’entretien et la mobilit\u00e9 (voiture, moto, v\u00e9lo, trottinette\u2026), nous avons proc\u00e9d\u00e9 en trois \u00e9tapes :<\/p>\n\n\n\n

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  1. r\u00e9cup\u00e9ration des KPI media via un script d\u00e9velopp\u00e9 sur mesure qu\u2019il envoie dans un Google Sheet ;<\/li>\n\n\n\n
  2. int\u00e9gration du reporting benchmark prix : \u00e0 partir des donn\u00e9es du merchant center, nous ajoutons le benchmark prix par ID produit ;<\/li>\n\n\n\n
  3. mise \u00e0 jour d\u2019un rapport Data Studio qui compile l\u2019ensemble de la data et permet d\u2019identifier l\u2019impact de la diff\u00e9rence de prix par cat\u00e9gorie de produits.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n
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    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Le rapport a mis en valeur le fait que Norauto propose les meilleurs prix pour la moiti\u00e9 de ses r\u00e9f\u00e9rences<\/strong>. Pourtant, en Italie, le taux de conversion des produits de Norauto \u00e9tait faible. Une analyse plus pouss\u00e9e a donc \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e : elle a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 60% des produits mis en avant dans Shopping \u00e9taient plus chers que le benchmark<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Il a donc sembl\u00e9 important de mettre en avant sur Shopping les produits les plus comp\u00e9titifs pour augmenter le trafic entrant et, in fine<\/em>, le chiffre d\u2019affaires web.<\/p>\n\n\n\n

    Un pilotage comp\u00e9titivit\u00e9 prix en mode automatique avec BigQuery<\/h2>\n\n\n\n

    Pour faire de la comp\u00e9titivit\u00e9 des prix un crit\u00e8re de pilotage des campagnes Shopping, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 automatiser le bilan en passant par BigQuery.<\/p>\n\n\n\n

    \"Cr\u00e9ation<\/figure>\n\n\n\n

    L\u2019automatisation du bilan permet d\u2019alimenter de mani\u00e8re au moins quotidienne un flux secondaire sur des produits que nous pouvons labelliser en tant que produits moins chers que la concurrence<\/strong>.<\/p>\n\n\n

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    \"Cr\u00e9ation<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    La labellisation des produits dans le flux nous permet de les segmenter dans une campagne Performance Max Push<\/strong> avec un objectif de volume de conversions permettant de mettre en avant les produits comp\u00e9titifs<\/strong>.<\/p>\n\n\n

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    \"Deux<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Des r\u00e9sultats en pole position<\/h2>\n\n\n
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    \"Des<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    La cr\u00e9ation d\u2019un flux secondaire pour mettre en avant les produits les plus comp\u00e9titifs a permis d\u2019atteindre sur l\u2019Italie les objectifs que Norauto s\u2019\u00e9tait fix\u00e9, soit :<\/p>\n\n\n\n