{"id":11169,"date":"2021-06-15T10:45:00","date_gmt":"2021-06-15T09:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.keyade.com\/fr\/?p=11169"},"modified":"2021-06-29T16:38:35","modified_gmt":"2021-06-29T15:38:35","slug":"interview-sebastien-leclere-data-analyst-bayer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.keyade.com\/fr\/blog\/interview-sebastien-leclere-data-analyst-bayer\/","title":{"rendered":"[INTERVIEW] S\u00e9bastien Leclere, Data Analyst @ BAYER"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"449\" src=\"https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-site-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11173\" srcset=\"https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-site-2.png 1200w, https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-site-2-900x337.png 900w, https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-site-2-768x287.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><em>S\u00e9bastien Leclere, Data Analyst chez Bayer, nous parle de la place du digital dans un monde que l\u2019on aurait pu penser lointain du sujet. De l\u2019\u00e9ditorial digital \u00e0 la digitalisation de l\u2019agriculture elle-m\u00eame, petit aper\u00e7u des enjeux de communication d\u2019un site vitrine dans une industrie B2B.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u2019est-ce que Bayer Agri&nbsp;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>SL : <\/strong>Bayer Agri est le site du groupe Bayer d\u00e9di\u00e9 aux professionnels de l\u2019agriculture. Les agriculteurs sont notre cible finale mais nous op\u00e9rons un mod\u00e8le B2B dans lequel nous nous adressons aussi aux prescripteurs, distributeurs (coop\u00e9ratives, n\u00e9goces\u2026) ainsi qu\u2019\u00e0 toutes les professions annexes qui apportent des services ou conseils aux agriculteurs. Le site est donc une vitrine des produits et du savoir-faire de Bayer concernant les produits phytosanitaires (destin\u00e9s \u00e0 prot\u00e9ger les cultures), les semences et les services qui accompagnent les agriculteurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour toucher notre cible, nous devons \u00eatre sur son terrain de jeu. C\u2019est pourquoi nous d\u00e9veloppons tout un volet \u00e9ditorial pour informer les agriculteurs et leur proposer des solutions qui leur permettront d\u2019utiliser au mieux nos produits. Nous offrons \u00e9galement des services et des outils destin\u00e9s \u00e0 les accompagner dans leur d\u00e9marche environnementale et les aider \u00e0 organiser leurs projets (m\u00e9t\u00e9o agricole, bonnes pratiques, r\u00e9glementation, biodiversit\u00e9, aide \u00e0 la pr\u00e9paration de l\u2019examen \u2018certiphyto\u2019 requis par le gouvernement, etc\u2026)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"541\" src=\"https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-agri-screenshot-1200x541.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11175\" srcset=\"https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-agri-screenshot-1200x541.png 1200w, https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-agri-screenshot-900x406.png 900w, https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-agri-screenshot-768x346.png 768w, https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-agri-screenshot-1536x693.png 1536w, https:\/\/www.keyade.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Bayer-agri-screenshot.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quel r\u00f4le joue le SEO dans le rayonnement de Bayer Agri&nbsp;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>SL :<\/strong> Le SEO est la premi\u00e8re source de trafic pour notre site. Les moteurs de recherche constituent un canal de communication tr\u00e8s important pour nous car ils permettent de nous positionner en apporteur de solutions sur tout un ensemble de probl\u00e9matiques auxquelles sont confront\u00e9s les agriculteurs. Par ailleurs, Bayer est un l\u2019un des laboratoires les plus importants en termes d\u2019innovation sur le march\u00e9 agricole, et le SEO doit nous permettre d\u2019asseoir cette position. Notre position de leader du march\u00e9 doit se refl\u00e9ter aussi sur la toile en occupant la premi\u00e8re place de la page de r\u00e9sultats de recherche. C\u2019est un gage de s\u00e9rieux et de confiance qui vient renforcer et l\u00e9gitimer la relation de proximit\u00e9 que nous entretenons avec les agriculteurs.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quelle est la place du digital pour un acteur comme Bayer Agri&nbsp;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>SL :<\/strong> Sans surprise, le digital est en pleine croissance&nbsp;! Toutefois, le conservatisme du monde agricole ne nous permet pas de mener une strat\u00e9gie de communication 100% digitale. Les agriculteurs sont encore tr\u00e8s friands de documentation papier et de catalogues produits physiques donc le challenge consiste \u00e0 d\u00e9ployer une strat\u00e9gie d\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information \u00e9quilibr\u00e9e entre le digital en croissance et les besoins de notre cible. Globalement, les communications papier sont activ\u00e9es dans une strat\u00e9gie \u2018push marketing\u2019 en nous appuyant sur nos forces de vente (commerciaux, r\u00e9seaux\u2026), et la communication digitale sert des objectifs plut\u00f4t \u2018pull marketing\u2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Outre la communication, on pourrait aussi parler du fait que c\u2019est toute l\u2019agriculture qui se digitalise. Aujourd\u2019hui, les tracteurs sont de plus en plus pilot\u00e9s par GPS, il y a des capteurs sur tous les outillages pour mesurer tout ce qui se passe non plus au niveau d\u2019une parcelle mais presque de 10 m\u00e8tres carr\u00e9s&nbsp;! A quelle densit\u00e9 faut-il semer ? Quelle r\u00e9colte peut-on pr\u00e9voir \u00e0 tel endroit&nbsp;? Faut-il anticiper une invasion de mauvaises herbes ou d\u2019insectes dans les prochaines semaines&nbsp;? Aujourd\u2019hui, la technologie permet d\u2019une part de r\u00e9pondre \u00e0 toutes ces questions (tant via les mesures de terrain que gr\u00e2ce aux informations capt\u00e9es par GPS) mais aussi d\u2019apporter des solutions ultracibl\u00e9es et ultra-locales, enti\u00e8rement optimis\u00e9es. Au final, c\u2019est tout le m\u00e9tier d\u2019agriculteur qui se digitalise, et notre r\u00f4le consiste aussi bien \u00e0 proposer les outils online appropri\u00e9s qu\u2019\u00e0 afficher notre modernisme digital \u00e0 travers notre communication.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A terme, serait-ce une ambition de Bayer Agri de proposer ses services aux agriculteurs sous la forme d\u2019un \u00e9cosyst\u00e8me digital&nbsp;complet ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>SL :<\/strong> Tout \u00e0 fait&nbsp;! Depuis maintenant 1 an, nous proposons sur notre site une communication autour des <a href=\"https:\/\/www.bayer-agri.fr\/en-2021-a-vos-cotes-pour-soutenir-tous-les-itineraires-techniques-agricoles_5345\/\">itin\u00e9raires techniques agricoles durables<\/a>, qui s\u2019appuie sur quatre piliers&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les semences &amp; la g\u00e9n\u00e9tique des cultures<\/li><li>La protection des cultures (protections classiques et phytosanitaires) \u2013 Historiquement, la protection des cultures \u00e9tait la raison d\u2019\u00eatre de Bayer Agri. Aujourd\u2019hui, nous transformons et diversifions notre offre pour que cela devienne un pilier parmi les autres.<\/li><li>Les solutions utilisables pour l\u2019agriculture biologique \u2013 Cette gamme est en pleine construction et permet aux agriculteurs de r\u00e9pondre aux attentes du consommateur final.<\/li><li>L\u2019accompagnement digital \u2013 Cela comprend tout un \u00e9cosyst\u00e8me de services permettant aux agriculteurs d\u2019avoir acc\u00e8s et d\u2019analyser des donn\u00e9es aussi bien externes (m\u00e9t\u00e9o agricole\u2026) qu\u2019internes (li\u00e9es \u00e0 ses exploitations).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En tant que leaders sur le march\u00e9, nous travaillons \u00e0 d\u00e9velopper ces solutions int\u00e9gr\u00e9es&nbsp;: un v\u00e9ritable portefeuille de solutions qui r\u00e9ponde \u00e0 toutes les attentes des agriculteurs, port\u00e9 par la communication digitale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u2019attendez-vous des partenaires qui vous accompagnent dans la performance digitale&nbsp;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>SL :<\/strong> Bayer est leader sur son march\u00e9, cette position se doit donc d\u2019\u00eatre refl\u00e9t\u00e9e sur la toile. Pour moi, il est primordial de travailler avec des partenaires qui s\u2019int\u00e9ressent r\u00e9ellement \u00e0 nos m\u00e9tiers pour en comprendre les enjeux et produire des conseils de qualit\u00e9. Aujourd\u2019hui, j\u2019ai la chance de trouver cela chez Keyade, avec un consultant tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9 par le monde agricole\u00a0qui, plus que de surveiller des tableaux de bord et de produire des analyses, se montre impliqu\u00e9, suit nos actions et celles de la concurrence et nous prodigue de v\u00e9ritables conseils business.<\/p>\n\n\n\n<p>Un autre aspect d\u2019importance que je suis heureux de trouver chez Keyade est la capacit\u00e9 des consultants de se mettre \u00e0 notre niveau pour communiquer. Certes nous avons une strat\u00e9gie et des objectifs ambitieux, mais nous ne sommes pas des experts du web, et nous constatons tous les jours l\u2019efficacit\u00e9 de travailler avec des professionnels exp\u00e9riment\u00e9s et p\u00e9dagogues, des personnes qui embarquent et font monter les \u00e9quipes en comp\u00e9tence.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, je suis avant tout un data analyst au service de la performance. Avoir la bonne d\u00e9marche c\u2019est aussi auditer, mesurer, tester, corriger, recommencer\u2026 Avec Keyade, nous avons d\u2019abord r\u00e9alis\u00e9 un audit SEO, puis nous avons adopt\u00e9 un mode de collaboration dynamique qui nous a permis de voir \u00ab&nbsp;l\u2019avant \/ apr\u00e8s&nbsp;\u00bb. Nous avons d\u00e9fini ensemble les KPIs d\u2019\u00e9volution de la performance SEO, et nous allons travailler ensemble \u00e0 les am\u00e9liorer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comment imagineriez-vous de continuer \u00e0 innover en mati\u00e8re de communication digitale&nbsp;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>SL :<\/strong> Notre site est un site vitrine&nbsp;: nous mesurons les conversions en termes de leads, c\u2019est-\u00e0-dire le nombre d\u2019agriculteurs qui adh\u00e8rent au site ou s\u2019abonnent \u00e0 la newsletter. En mati\u00e8re de communication digitale, les innovations que nous pourrions imaginer s\u2019articuleraient donc plut\u00f4t autour des contenus. Par exemple, je crois beaucoup aux synergies entre le SEO et le SEA, que nous travaillons d\u00e9j\u00e0 mais que nous allons pouvoir renforcer depuis que nous avons \u00e9galement confi\u00e9 le SEA \u00e0 Keyade (je suis convaincu que l\u2019activation de ces synergies fonctionne beaucoup mieux quand ces deux leviers sont g\u00e9r\u00e9s au sein de la m\u00eame agence&nbsp;!).<\/p>\n\n\n\n<p>Et dans les id\u00e9es int\u00e9ressantes mais qui ne sont pas encore des projets chez nous, on pourrait imaginer l\u2019int\u00e9gration des co\u00fbts de production des contenus au calcul des KPIs d\u2019adh\u00e9sion, ou encore tracer les leads de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir les corr\u00e9ler aux contenus consult\u00e9s\u2026 Oui, ce sont des id\u00e9es sur lesquelles nous allons bient\u00f4t pouvoir travailler.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>S\u00e9bastien Leclere, Data Analyst chez Bayer, nous parle de la place du digital dans un monde que l\u2019on aurait pu penser lointain du sujet. 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